跨境电商的火爆不言而喻，而在这两年政策利好的情况下，国内激增50多万跨境出口电商企业，其中有95%是中小卖家。但随着竞争的加剧，大部分中小企业将被淘汰。那么在2017年，中小企业应该如何成功跨境销售，成为最后的赢家？

据估计，2017年跨境电子商务（B2B）贸易中，品牌产品交易额将占总交易额的30%。各大跨境平台也都在强调专业化和品牌化。中国品牌的国际化之路已进入井喷的最佳机会。在这种大形势下，我们也就只能紧跟趋势，进入品牌化运营。否则，离被淘汰的日子亦不远矣。

品牌化是一个很虚的词。一千个卖家心理，有一千种对品牌的定义。小编见过一些卖家的所谓品牌化：随意在深圳华强北采购产品，贴上自己的牌子。这显然是错误的。

真正的品牌化，是深耕自己的产品，基于创新，自建品牌，比如Anker。然而，“理想很丰满，现实很骨感”。在现实中，大多数的中小跨境卖家并没有自己的工厂，没有研发团队，甚至连产品都只是在网上零散采购。所以，想成为下一个Anker并不容易。

在此，小编也只能建议大家退而求其次，自建品牌虽然不易，但是这并不意味着就一定不能实现品牌化运营。细分市场，开发品牌产品也不失为一个好办法。对于中小型卖家，开发品牌产品，不仅能够扩大销量，提升利润空间，同时熟悉品牌产品的运营模式，为未来自建品牌打下坚实的基础。

目前，市面上大多数的品牌工厂，都要求批量采购。可是对于一些中小型卖家来说，批量采购有两层顾虑。一是资金压力，二是销售风险。开发没有尝试销售过的品牌产品是极其不理智的做法，更何况还要压大量的流动资金。小编建议大家可以尝试一些货源供销平台。

以M2C供销平台为例，基本上都是品牌产品，可以拿到品牌授权，而且能一件代发。对于卖家来说，不管是尝试销售新品类，还是资金方面都没有什么风险。如果您对此感兴趣，可点击下方按钮，了解更多。

跨境电商运营中买卖双方有个天然的矛盾因为买家对卖家的不信任，他们天然的不愿意购买服务不够本地化的产品。矛盾延伸体现在交易的各个过程之中，例如，发货速度屡遭投诉，假货维权难、物流服务中丢包等已是老生常谈。而唯一解决此矛盾的方法就是本地化运营。

本地化运营包含的方方面面甚为复杂，包括服务，营销，物流等等。此处，小编先浅谈一下本地化运营最关键的环节——物流本地化。做好物流本地化，海外仓是首选。海外仓的好处究竟有哪些，想必每个跨境卖家多多少少都有了解。而在2017年，海外仓的重要性更加得到平台的凸显。

• 亚马逊Seller Fulfilled Prime项目，满足条件的MFN（卖家自发货）的listing也可以有Prime标志。其中必须能提供免费2 days shipping的要求，这个只有海外仓能够做到。

• “Wish Express”海外仓项目开放入驻。

• 速卖通发布《速卖通海外仓卖家招募》计划，平台对于海外仓卖家有较大的扶持力度。

• 阿里巴巴国际站开启海外仓计划，目前出口易已经率先完成系统对接。

由此可见，运营海外仓已是刻不容缓。所以各位中小卖家，如果想在2017年激烈的市场竞争中生存下来，就不要忽视海外仓的作用。目前市场上，有很多第三方海外仓服务商，甄别起来难度很大。小编建议，卖家们可从以下几个维度对服务商的实力进行考察。

第一，  服务商是否具有独立研发的WMS系统。拥有基于自主研发的WMS/OMS系统，才能保证库存准确性，对接主流ERP和目的国快递公司或邮局，同时检测到入库、上架、出库等所有操作节点。

第二，  仓库的安全性。市面上有很多海外仓，在监管方面及其落后，盗货、丢货层出不穷。所以，7*24小时视频监控很重要。

第三，  平台的合作深度。一般情况下，能够与平台开展深度合作的海外仓服务商，大多实力雄厚，卖家可以放心的选择。一般情况下，平台推荐的物流服务商都是比较值得信赖的。

资金是中小跨境卖家的一大痛点。采购，库存，物流等任何一个环节出现问题，都能让卖家的资金链断裂。不知有多少卖家在此处跌倒。解决资金难题，只有1个办法——开源节流。

所谓“开源”

即融资，目前跨境电商圈儿内已经有一部分企业完成了融资。但是能拿钱的公司还是处于行业一线的，实力雄厚的企业。中小卖家想要融资并不容易。幸好，市面上已经有金融企业注意到了这个问题，并为中小卖家大开方便之门。有此意向的卖家可以留意一下。

所谓“节流”

即节约成本。这个对于中小卖家尤为重要。在整个资金流通环节，各位卖家其实可以从以下一些方面入手：

• 采购成本：节约途径就是从工厂批量采购，但是对于卖家的资金实力要求较高。如果资金有压力，推荐尝试一件代发的货源分销平台，如前文提到的M2C供销平台。

• 物流成本：目前大多数中小卖家在物流环节，多采用小包发货以节约成本。但实际上得不偿失。一方面小包时效无法保证，客户体验差，还容易丢货，造成额外的损失，另一方面小包限制2KG，限制卖家尝试新品类的机会。其实，在物流环节，中小卖家可以多尝试专线，专线多是物流商整合各类优势资源推出的服务，如出口易专线，不但时效上较小包快而稳定，成本上也不如快递那般高昂，能有效的提升客户体验。只不过，在旺季的时候，此类直发物流多不稳定，建议卖家同时配合使用海外仓。

  

• 管理成本：一般的小卖家一旦销量涨起来之后容易出现管理混乱，成本难控的情况。实现信息化管理显得极为重要。目前市面上有很多优秀的免费ERP软件，如速脉ERP，基本功能大多能满足中小卖家的需求。

  

• 退货成本：从中国发货到国外，小包发货可能只需要几十元，但货物要想从国外退回国内，费用之高就超乎想象了。所以，很多中小卖家遇到退货时，常见的做法是舍弃退货。如此一来，货物和货款的双重损失让卖家叫苦不迭。目前，能够满足卖家退换货要求的，仅有海外仓以及某些专线服务。如，出口易专线即可退货至海外仓。

  

• 跨境结算成本：对于跨境电商来说，资金回流的成本占到营业额的3%-5%。一些第三方支付平台收费费率过高，有的费率高达2%至3%，这等于直接吃掉了卖家的相当一部分利润。目前市面上也出现了费率只有0.8%的收款平台——SKYEE，以最大的空间让利给卖家。

  

未来，跨境电商将进入洗牌阶段，中小卖家面临淘汰危局。做好品牌化、本地化运营、保证资金链的稳定才是生存之道。