幸而，我们也没辜负各位卖家的期待，奉上了满满的干货。出于职业习惯，小编也偷咪咪在小本本上记下了不少的干货要点，现在分享给大家啦~

1、时尚选品

2018年，全美服饰市场达 3400亿美金，其中亚马逊占有超过7.9%份额, 成为全美服饰的领导者。亚马逊时尚品类专属客户经理Lily基于平台大数据，向我们分享了几个值得留意的大趋势。

》美国选品

据不完全统计，“大码“女性占到女性人口的一半以上。但是现在平台上”大码“服装的消费还不到女装消费的五分之一。以女士牛仔裤为例，热销商品中大码的销售平均超过20%，然而，中国卖家现有的版型尺码表基本偏小。同时，大码销售的留评率和好评率都略高于标准尺码。这对于美国站点卖家来说是个好的拓展方向。

PS：欧洲的大码市场占比非常低，机会小于美国市场

》欧洲选品

欧洲5国站点的服装品类也是亚马逊业绩增长的重点。大家可参考下图中的搜索趋势来进行选品。

》日本选品

据统计，日本亚马逊消费者，男女比例为 67：33 ，男装系列是机会较大的选择方向，比如男士钱包，T恤，衬衫等，目前在平台上的表现都很不错。

》上新备货数量

完成选品，该如何科学备货呢？现场亚马逊时尚类专属客户经理Lily建议大家，可根据以下价格带范围内的不同排名ASIN的销售数量，合理规划产品的库存备货。

2、广告优化

越来越多的卖家吐槽广告费用贵，转化少，亚马逊客户经理Tobias表示，要想将钱真正的花在刀刃上，广告账号的持续优化不能少。如下图所示，我们在日常优化广告过程中，需要关注的几个指标。

以实际案例进行说明，大家拿好小本本计算啦~

一个日本站点卖家，商品单价为6000日元，做的是自动投放。近半月的广告数据表现如下：

那么，针对这个案例，广告该如何优化？

每日预算2000JPY÷CPC 20JPY=100点击数

CTR=50/10000=0.5%   也就是说至少需要20000曝光量

最终给出的优化方法：增加竞价和预算提高曝光量。

接下来的案例又是如何进行的呢，小编就不在此赘述了，大家可参阅以下图片~

3、物流优化

出口易FBA物流销售负责人何意玲从物流老司机的角度出发，结合实际案例，详细分析了关于FBA头程海运、空运的种种套路，教你避开这些坑！

》欧洲FBA选择不包税渠道

从前段时间闹得沸沸扬扬的IEN事件，就能看出来平台推进合规化的决心。卖家使用自有的VAT税号进行报关清关，完整的完成整个税务流程，是避免风险的唯一办法。

》灵活运用FBA和海外仓

对于多平台或多账号运营的卖家来说，FBA和海外仓交替使用是个不错的选择。对于大货类产品，亚马逊FBA仓库的收费是比较高的，海外仓的费用则较低，而且处理灵活。

选择海外仓，一方面可以库存共享，减少处产品滞销的风险；另一方面旺季补货FBA仓，可以避免物流延误造成断货。

4、供应链优化

跨境@米秀的创始人米哥，一开场以实际案例【Amazon Coat的爆红】带入，分析了TA爆红的原因。简单总结下来，靠运气——北美突发寒流；也靠自己——几年如一日的科学产品设计。一般时尚类产品，还是很难得遇上这样的契机。所以，我们还是多多学习下，修炼好内功，打造系统的商品管理流程。爆款也就指日可待啦~

以上这张图是不是很复杂？说实话，小编也没怎么看懂。不过根据米哥的建议，大家可以先尝试从这几点下手，改善供应链：

干货分享到此结束，原谅小编脑容量有限，无法记下更多的细节，如果您觉得意犹未尽，记得关注出口易官微，下次活动，亲至现场，才能有更多的收获哦~