在亚马逊跨境电商平台上，FBM（Fulfillment by Merchant）模式是指卖家自行负责商品的仓储、拣选、包装、发货及售后服务的物流模式。FBM卖家在选择物流方式时，主要面临两种选择：中国直发和海外仓一件代发。这两种方式各有优劣，适用于不同的卖家和产品情况。今天我们来详细探讨这两种物流方式的特点、优势、劣势以及适用场景，帮助卖家做出更明智的选择。

国内直发

直发是指卖家在中国境内将商品直接通过国际物流渠道发送给海外买家。这种方式的主要优势包括：

1、资金投入少：卖家只需在有订单时发货，无需提前囤货，降低了资金压力。

2、物流成本低：相对于海外仓，中国直发的物流成本通常较低，特别是邮政小包，适用于小件、低价值的商品。

3、操作简单：卖家只需将商品交给物流服务商，后续流程由物流服务商负责，简化了操作过程。

然而，中国直发也存在一些劣势：

1、配送时效慢：由于需要经过国际运输和清关等环节，配送时效较长，可能影响买家体验。

2、丢包和破损风险：特别是邮政小包，由于经过多个环节的扫描和转运，丢包和破损的概率较高。

3、物流跟踪信息有限：在旺季或特殊时期，物流跟踪信息可能更新不及时，影响卖家对订单的监控。

中国直发适用于以下场景：

• 产品重量体积小，适合直邮。
• 卖家资金有限，希望通过低成本试水跨境电商。
• 产品利润较低，不适合海外仓的高成本运营。

海外仓一件代发

海外仓一件代发是指卖家将商品提前运送到海外的仓库，当有订单时，由海外仓负责拣选、包装、发货及售后服务。这种方式的主要优势包括：

1、配送时效快：借助海外仓的地理位置优势，订单可以实现快速配送，提高顾客满意度。

2、降低物流成本：通过批量运输和规模效应，可以降低单位商品的物流成本。

3、提升服务质量：海外仓可以提供更专业的售后服务，如退货处理、换货等，提升买家体验。

然而，海外仓一件代发也存在一些劣势：

1、前期投入大：需要建设或租赁海外仓库，投入资金较大。

2、库存管理复杂：需要卖家具备高效的库存管理能力，避免库存积压或缺货。

3、运营成本高：海外仓的运营和维护成本较高，包括仓储费、人工费等。

海外仓一件代发适用于以下场景：

• 订单流速大，保持稳定出单。
• 产品因各种因素不能入FBA，如电池、大件家具等。
• 卖家希望通过提升服务质量扩大销量。
• 卖家资金充足，愿意进行长期投资。

两种物流方式的比较

1、配送时效：海外仓一件代发的配送时效通常快于中国直发，因为商品已经存放在海外仓库，可以迅速响应订单。

2、物流成本：对于小件、低价值的商品，中国直发的物流成本可能更低；但对于大件、高价值的商品，海外仓一件代发通过规模效应可以降低单位物流成本。

3、服务质量：海外仓一件代发在售后服务方面更具优势，可以提供更快速、更专业的服务。

4、资金投入：中国直发对卖家的资金压力较小，适合初期试水或资金有限的卖家；而海外仓一件代发需要较大的前期投入，适合资金充足、希望进行长期投资的卖家。

5、操作复杂度：中国直发的操作相对简单，卖家只需将商品交给物流服务商即可；而海外仓一件代发需要卖家具备高效的库存管理和运营能力。

对于新手卖家来说，如果资金有限且希望通过低成本试水跨境电商，中国直发可能是一个更好的选择。随着业务的发展，当订单量增加、资金实力增强时，可以考虑逐步过渡到海外仓一件代发，以提升服务质量、扩大销量。

对于老卖家来说，如果订单流速大、资金充足且希望进一步提升服务质量，海外仓一件代发是一个更好的选择。通过海外仓的地理位置优势和高效的库存管理能力，可以实现快速配送和优质售后服务，提升买家满意度和忠诚度。

在选择物流方式时，卖家还需要综合考虑商品特点、市场需求、资金实力、运营能力等因素。同时，也可以考虑多种物流方式并用的策略，以灵活应对不同的市场环境和客户需求。